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              玩賺B2B電商平臺內容營銷三步曲

              時間: 2014.05.13 來源:求創科技
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                  做電商只關注銷量,做網絡營銷只關注排名和流量,似乎已經成了潛規則。 

                  如今不少企業網絡營銷開始面臨新的問題,即使有了排名和流量,最終獲得的效果也不盡人意。 

                  我知道很多人都在尋求一種投入少、效果好的網絡營銷方法,有這么好的方法嗎?恭喜你!這個真的有! 

                  它的名字叫做內容營銷。 

              B2B平臺內容營銷要策劃好優質的內容,需要遵循以下三個原則:

              1、目標客戶感興趣;
              2、對目標客戶有價值;
              3、B2B平臺和搜索引擎喜歡。

                  內容營銷堪稱網絡營銷的大殺器。在網絡營銷界,更是有內容為王的說法。做好內容營銷,不僅可以提升客戶體驗,增加客戶的黏度,還能避免價格戰,輕松應對同行的競爭。 

                  很多人做網絡營銷盲目的盯流量和排名,而忽視了本質。你的信息最終是給誰看的?是你的客戶,而不是搜索引擎。 

                  當然,優秀的內容營銷,一定是同時兼顧客戶體驗和搜索引擎喜好的。 

                  你一定迫不及待想知道如何做好內容營銷? 

                  接下來我們將一一揭曉,玩賺B2B電商平臺內容營銷的三步曲。

               第一步、巧定位 做最好的自己 

                  人氣旺盛的B2B平臺,是天然的內容營銷圣地。 

                  企業不僅可共享平臺海量的買家資源,同時也能借助平臺的品牌影響力,增加自身的信任度,吸引更多客戶和商機。 

                  想想那些海量的買家資源,是不是有些小激動呢? 

                  不過,機遇總是與挑戰并存的。 

                  B2B平臺除了擁有海量的買家資源,同時,也擁有更海量的賣家資源。茫茫網海,我們要如何從眾多同行中脫穎而出呢? 

                  如何讓客戶第一次看到你的商鋪或者信息,就記住你? 

                  我的建議是定位。 

                  “定位之父”特勞特一語道出了市場競爭的本質:“同質化時代的真正戰場不是市場,而是顧客心智,商戰不是產品之戰,而是心智之戰。” 

                  定位,是同質化時代的唯一競爭之道。 

                  定位的本質是企業或品牌在顧客心中擁有的最寶貴的不可再生的“心智資源”,所以企業的定位也應該是針對用戶心智進行定位。比如去頭屑用海飛絲,柔順用飄柔,怕上火喝加多寶,奔馳代表尊貴、舒適,寶馬體現駕駛的樂趣,沃爾沃代表安全。 

              你的企業有自己的定位嗎? 

                  我接觸過很多企業,他們擁有領先的技術和研發能力,產品也非常棒,但是由于缺乏定位或者定位模糊,不得不面臨各種各樣的競爭,賺取微薄的利潤。這對企業來說,無疑是極大的浪費。 

                  從網絡營銷的角度來說,我們每一次獲取新客戶的成本并不低。如果能通過有效的定位,讓客戶記住公司名稱或者品牌名稱,也能節省不少營銷費用。 

                  信息碎片化的時代,如何讓你的目標客戶快速知道你是誰,做什么的,并記住你,至關重要。 

                  企業應該如何做定位呢?我們先來搞清楚下面這些問題。 

              你的產品核心賣點是什么?有哪些功能、價格、優勢,核心競爭力? 
              你的客戶定位:目標客戶是誰?他們的年齡、收入、采購習慣、支付方式? 
              你的市場定位:競爭對手是誰?他們的市場份額是多少? 
              你的盈利模式是什么?你的產品和品牌,和同行的差異化是什么? 

                  當然,做網絡營銷還少不了的是,你的關鍵詞精準定位!客戶通過什么方式來找到你?清晰的定位,有助于你快速鎖定目標客戶。 

                 簡而言之,定位,除了識別度,還是識別度。 

                 除了公司和品牌LOGO,一個響亮的、過目難忘的Slogan也至關重要。 

                很多企業喜歡用諸如“中國最大的XX制造商之一”,“國內專業的XX生產廠家”這些定位模糊,毫無明顯識別標識的口號,顯然并沒有太大意義。

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