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              APP推廣要點

              時間: 2017.02.16 來源:本站
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              據數據統計,一個APP的下載有63-65%是通過應用商店搜索下載的,而好的搜索下載效果、甚至包括下載后的激活,都是離不開ASO。


              到如今ASO的能力儼然是產品、市場、技術、統計、運營等能力的綜合,ASO不是說不需要花錢就能免費獲得更多自然下載,網頁的SEO也是需要花錢的,只是說ASO是最經濟的、轉化效果最直接的應用推廣與運營手段,錢在ASO或SEO中類似金融的杠桿,它放大了或至少鞏固了ASO的價值。


              一、蘋果應用商量的ASO優化趨勢


              ASO優化師們其實相互聊的最多的就是針對蘋果應用商店的優化工作了,反觀2015年,蘋果下架相關違規APP可以說是豪不留情,但這一記殺威棒,嚇不嚇得住人,就看ASO優化師們如何計算,利益與風險的比例關系了。


              1、AppStore的分詞算法更新


              分詞技術一直以來都是ASO優化師們重點分析的優化技術之一,目的是通過分詞技術覆蓋更多的關鍵詞,這類技術在SEO中并不鮮見,如今在ASO優化師中就有相當一部分優化師是從SEO轉過來的,所以將分詞技術引用到ASO中也就不讓人意外了。


              AppStore通過更新分詞算法,以達到對標題中的關鍵詞的識別能力的提高,在AppStore更容易識別各個詞組,并進行精準匹配后,標題關鍵詞權重在新的一年將穩居影響APP排名因素的第一位。


              2、引入社交分享權重


              當ASO優化師們忙著求用戶去寫好評時,2017年大伙們估計還得讓用戶使勁點分享了,引入社交分享權重,當分享的次數越多時,蘋果便視為這款APP在用戶心目中留下了良好的印像,并按分享次數給APP一定的權重。


              3、漏洞依然存在


              蘋果的規則在2017年會越來越嚴,雖然留給廣大ASO優化師們走捷徑的空間會越來越窄,但有規則的地方,也必然存在規則上的漏洞。


              曾經的‘喜馬拉雅’ASO優化師劍走偏鋒,走出了一條不同絕大多數ASO優化師的道路,雖然最后還是沒有逃過蘋果的法眼,但在此期間這位ASO優化師已經實現了利益最大化了。


              所以在新的一年里,如果再出現如‘喜馬拉雅’這類不走尋常路的產品,大家也不要驚訝。


              4、覆蓋熱詞不如覆蓋相關


              在我們明白盲目覆蓋熱詞并不能給ASO優化師帶來多少下載量時,新的一年里,ASO優化師絕不會一條道走到黑,而是朝著覆蓋相關熱詞發展,雖然有些熱詞指數驚人,但與自身產品豪無關聯,帶來的轉化率自然不夠理想了,再說,現在都到2017年了,ASO優化師們就別眼紅那些豪無關聯的熱詞了。


              5、做好下拉聯想詞


              下拉聯想詞在2016年時就已經引起了各位ASO優化師的注意,用戶在搜索關鍵詞時,下拉框會自動出現相關下拉聯想詞,其中會有相當一部分用戶點擊下拉聯想詞進行更為精確的搜索,ASO優化師自然不會放過這次機會。


              6、評論還有刷的空間


              雖然2015年蘋果下架了少刷五星好評的APP,但我在查閱了相關資料后,發現因刷好評被下架的好評質量簡單不忍直視,評論內容簡單粗暴,大多數是‘好’‘很好’‘非常好’之類的評論,明眼人一看就知道是怎么回事。


              在新的一年里,ASO優化師在必要時當然還得刷刷評論,但要注意怎么刷?刷什么內容?好的評論不僅僅對APP排名有影響,還能誘導用戶進行下載,所以用心做好評論,對每一位ASO優化師來說,都非常得重要。


              7、刷詞風險進一步提升


              據相關調查顯示,某購物APP因觸犯蘋果推廣規則而使榜單短期下降,雖然在短時間內便恢復常態,但近同日,這款APP的榜單再次迅速下降,而且其覆蓋的所有熱詞全部消失。


              由此可見,這款APP的熱詞覆蓋消失與之前的違規推廣有一定的關聯,至于什么違規行為,那很明顯,就是刷詞了。


              隨著刷詞風險的提升,2017年我覺得應該先把品牌詞做大,隨后做聯想詞,至于那些不相關的熱詞,說真的,能放就放吧,無關聯,亦無轉化,相信SEO中的這句話,同樣適用于ASO優化師們。


              二、安卓市場ASO新趨勢


              一直以來,國內安卓渠道是各位優化師們十分重視的渠道來源之一,但相比于蘋果市場的規范,安卓渠道的多元化與用戶體驗問題一直都困擾著不少ASO優化師們。不過相比于APPStore,安卓市場的ASO優化相對較為容易,但在新的一年里,針對安卓的ASO優化可能會進一步朝技術層面轉移!


              1、搜索引擎算法進一步優化


              搜索引擎的算法更新往簡單的說就是為了完成兩個任務:第一個任務是滿足用戶各種搜索習慣,并向用戶提供更精準的搜索結果展示;第二個任務便是打擊作弊行為。


              搜索引擎的算法持續更新,就意味著ASO優化難度會進一步拔高,但因為安卓渠道的多而雜,ASO優化師們不太可能用同一套優化方法拿下所有的安卓渠道,這時候選擇性的研究與維護某些質優渠道就顯得尤為重要


              2、搜索聯想詞會更加準確


              上文有說到,搜索引擎任何的算法更新都是以增強用戶體驗為前題,2016年安卓渠道的算法優化在增強了用戶體驗后,也會給ASO優化師帶來新的機遇,如搜索聯想詞會更加準確,當搜索聯想詞進一步符合用戶搜索預期時,那么搜索聯想詞帶來的下載量也必會進一步提高。


              所以,在新的一年里,ASO優化師在各大安卓渠道算法優化時,可重點關注搜索聯想詞所帶來的量的變化,并提前預判,做好相關搜索聯想關鍵詞的布局。


              3、ASO優化出現更多的運營點


              其實現在在許多的電子商店里,當用戶在搜索引擎輸入關鍵詞時,平臺就會給用戶展示相關搜索排名,當用戶點擊搜索后,緊接著就會出現二次搜索排行,這無形中給了ASO優化師們更多的技術操作渠道。


              另外,一直以來商務能力的高低對ASO也有較大的影響,但隨著安卓市場的規范化,商務能力對ASO的干擾將降低,伴隨而來的是,明確了ASO優化師走技術路線的道路。


              三、ASO優化的發展趨勢


              2017年,ASO的發展必然要推陳出新,擁抱變化,在此,就跟大家分享一下ASO優化發展的趨勢預測。


              1、APP檢索將會影響ASO優化


              “關于deep linking的研究會將會成為未來發展的重點。”


              “deep linking”是什么?中文翻譯作深層鏈接,在App推廣領域最大的變化便是app indexing(應用檢索功能):通過這種方式,Google和Apple可以監測應用內部有什么樣的內容、哪些內容正在被用戶訪問,并由此可以對內容進行盲目搜索,比如用戶直接搜索“烹飪”或“配方”,可快速查看App中含有什么樣的食譜。


              同時用戶搜索顯示出相應內容后,如果你已經下載了提供該內容的應用,則可點擊跳轉到應用相關頁面中。


              這意味著APP內的搜索將會代替網頁版的搜索,好比APP的市場也能以一種傳統搜索引擎的方式來處理。


              SearchMetrics在2016年3月,發布了一份針對美國App Indexing的調查報告,統計方式鎖定在美國市面上Top 100的網站,調查這些網站是否發布自己的App?調查結果表明84%的網站有Android App, 88%的網站有iOS App,其中,30%Android App,19%iOS App開啟了Deep Link,開啟了DeepLink的App,大多為電商和服裝類App。


              我們可以看到通過app indexing,APP能實現更多的導流與轉換,這將意味著app indexing將會在很大程度上影響ASO優化的格局和整個App推廣市場,App推廣將會和搜索引擎優化直接掛鉤,我們開發者也必須重視起APP檢索功能的巨大潛力。


              2、評級,評價將會更加重要


              “每一位管理者都應注重reputation management聲譽管理。”


              我們一直在討論App Store中App的評論數量、星級對app排名是否會有影響?就目前而言,App推廣的評論對于排名有一定影響但是在排名算法里的權重占比較低。


              但是反過來講,雖然App推廣的評論不能直接影響排名,排名較高的App推廣大部分卻都有著較好的評論,我們縱觀App Store免費排行榜TOP100的應用,評價4.5星以上的應用占半數以上。


              所以,如無意外App推廣的評論將會在未來一段時間內成為一個重要的因素,ASOer們也需要更多的關注評論的管理和引導用戶的優質評論。


              3、App的實時分析將進步


              “優質的客戶服務是要了解客戶是動機和需求”


              目前我們已經有了很多ASO的輔助工具,檢測APP的榜單排名、關鍵詞覆蓋、關鍵詞熱度等;但是ASO工具的趨勢是發展real-time analytics tools,實時檢測和信息統計工具。


              這種發展趨勢將會和App推廣技術大力掛鉤,通過real-time analytics tools,ASOer需要花費更多的時間來研究關鍵詞和競品的策略,以更好的定制用戶真正在尋找的關鍵詞、或者長尾詞。


              4、ASO對應的服務商會增加


              我們可以預見的是,隨著ASO市場的發展,即使是非ASO專業技術的市場人員也已經意識到App推廣在App推廣推廣過程中的重要性了。


              同時對應的專業ASO服務和代理企業也會大量增長,通過專業的ASO策略幫助APP開發者推廣。


              5、更多的實時A/B測試


              “我們仍有足夠的空間來定義未來的移動領域A/B測試標準,而接下來的一年將會是最關鍵的一年。”


              A/B測試其實在網頁中已經運用很多年,隨著App推廣市場的發展才開始拓展進入移動應用程序領域,所謂A/B測試,簡單來說,就是為同一個目標制定兩個方案(比如兩個頁面),讓一部分用戶使用A方案,另一部分用戶使用B方案,記錄下用戶的使用情況,看哪個方案更符合設計目標?這種方法的妙處在于直接提供用戶多種選擇,根據客戶的反饋數據判斷并選擇最優。


              A/B測試看起來很簡單,但結果卻對商業有著重大的價值,一般情況下我們可以通過以下幾個要素來進行A/B測:圖標、屏幕截圖或者其他在App Store上展示的元素。圖標往往是用戶第一個看到的產品元素,當然它越能夠夠脫穎而出越好。


              我們的實驗結果表明,優化圖標可以提高3-5%的安裝率(比如從10%到13%),截圖和其他展示元素同理,ASOer們可以更多的關注下a/b測試的應用。


              6、App推廣描述的重要性比以往都更加重要


              “APP描述里面關鍵詞的質量將會成為和APP標題一樣重要的地位,因此ASOer需要用更多的精力來研究準確和具有吸引力的描述詞。”


              無論是蘋果和谷歌都要求App推廣的應用描述具有可讀性,APP開發者需要花更多的時間寫詳細的應用描述,同時方便用戶去消化。


              7、應用內參與和個性化將更復雜


              “APP內的參與和個性化將會更加成熟和重要,能增加用戶粘性與活躍度。”


              面對APP Store里數以萬計的應用,用戶的留存問題也是令眾多推廣運營們頭疼的問題,除了我們一直強調的ASO優化中基礎的標題、關鍵詞、描述等方面,App推廣內參與和個性化定制也將是未來ASOer們需要著眼的新戰場。


              一般情況下,我們可以從下面3點來定制:


              a、個性化定制內容。


              b、個性化消息推送。


              c、用戶產生內容。


              比如一些服飾類的App推廣可以為每個用戶設定定制內容,偏好的風格、品牌等信息;比如宜家推出的手機App推廣,可讓用戶自定義家居布局,用戶可以創建并分享自己中意的布局,同時可參與投票選出自己喜歡的布局等形式。


              通過這些個性化的內容吸引用戶注意,并且使用戶能參與互動,而這種互動能反饋更多信息內容,形成一種良性循環。


              點評:看ASO,絕對不能短視;看ASO,也不能單單理解為關鍵字優化,雖然最終表現形式為關鍵字的匹配與搜索結果排名;ASO說到底其根本是滿足了用戶的需求并迎合了用戶的判斷和理解;ASO,就是一場持續的修行。


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